Рекламная кампания

Рекламной кампанией или сокращенно РК называют комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение внимания целевой аудитории к продукту или услуге.

Успех РК во многом зависит от уровня проработки, то есть качества рекламного сообщения, каналов продвижения и времени проведения.

В комплекс мероприятий может включаться масса активностей: таргетированная реклама, контекстная реклама, контент-маркетинг, баннерная реклама и т. д. Каждый канал имеет свою специфику и в зависимости от задач РК может показывать разную эффективность.

Этапы рекламной кампании

1. Ситуационный анализ
   На этой стадии происходит сбор данных о конкурентах, потенциале товара, целевой аудитории, проводятся гипотезы и определяются первичные шаги по продвижению, которые помогут продукту занять определенную долю рынка / закрыть нишу.
2. Разработка стратегии
   Составляются прогнозы о том, сколько будет стоить продвижение товара, и какие сроки займет достижение целей. Производится обоснование включенности отдельных мер и каналов продвижения в рекламный бюджет.
3. Рекламная кампания
   На основе ранее полученных данных и намеченного курса определяются темы и создаются модели рекламных материалов.
4. Реализация
   Этап характеризует подготовка и размещение рекламных материалов в выбранных каналах, закупки эфирного времени, печать сувенирной продукции и т. д.
5. Сбор фидбека и анализ
   Ведется подсчет эффективности вложенных средств, выясняется, какие каналы и мероприятия успешны, от каких можно отказаться. Проверяется соответствие достигнутых результатов и стратегических задач, поставленных в начале кампании. Далее может происходить новый этап разработки стратегии или скорректированной реализации с учетом всех накопленных данных.

Какие критерии могут быть у рекламных кампаний

Кампании могут различаться по критериям, что значительно влияет на общую стратегию, каналы продвижения и бюджеты.

1. Цели
   Вывод нового продукта на рынок, поддержание динамики продаж, увеличение сбыта.
2. Объекты продвижения
   Реклама может быть направлена на сам бренд и повышение узнаваемости/лояльности к нему или на конкретные продукты, как новые, так и давно присутствующие на рынке.
3. Охват аудитории
   Поиск и привлечение ЦА от локального уровня до интернационального.
4. Аудитория
   Мероприятия могут быть направлены исключительно на B2B, B2C сегменты или наоборот, на смешанную аудиторию.
5. Время проведения
   Как правило, выделяют три разновидности: краткосрочные кампании ~30 дней, среднесрочные от ~1,5 мес. до 6 мес., и долгосрочные ~1 год.
6. Активность
   Параметр более характерен для среднесрочных и долгосрочных кампаний, поскольку интенсивность мероприятий может быть неоднородной на протяжении кампании и включать сезонные факторы.