1

СРА-сеть

CPA-сетями называют партнерские программы, действующие по модели оплаты за целевое действие. Целевым действием может быть не только продажа, но и лид.

Как работает CPA-сеть

В данном типе взаимоотношений всегда есть три стороны: сеть, исполнитель и заказчик.

Заказчик заключает договор в котором указывается, что считать целевым действием, определяет фиксированную стоимость / процент от общей прибыли, временные рамки.

CPA-сеть занимается выборкой сайтов, которые будет рекламировать, привлечением рекламодателей и сбором данных о переходах по объявлениям.

Исполнитель занимается настройкой объявления под интересы целевой аудитории. Кроме этого, исполнителю нужно оптимизировать затраты на рекламу в рамках бюджета, чтобы не создать ситуацию, когда стоимость целевого действия превышает доход от продажи.

Особенности CPA-сетей

Поскольку CPA-сети ориентированы на оплату по целевому действию, заказчик застрахован от непредсказуемых показателей ROI. Это позволяет четко планировать бюджет и предсказывать выгоду, например, каждые вложенные $10 превращаются в 10 продаж.

СРА-сети являются популярным инструментом продвижения простых товаров от известных брендов, товаров с высокой маржинальностью, у которых процесс сделки происходит быстро.

Инвестиции в продвижение через CPA-сети может быть на порядок эффективнее вложений в контекстную рекламу в высококонкурентных сферах (автомобили, банки, ремонт, строительство), поскольку цена конверсии будет заметно ниже.

Ограничения в сотрудничестве

В то же время малому и некоторым типам среднего бизнеса тяжело стать партнерами CPA-сетей, поскольку те заинтересованы в продолжительном сотрудничестве со стабильной оплатой.

Работа с CPA-сетями в B2B имеет ряд нюансов, поскольку конечная маржинальность сделки не всегда ясна сразу. Одной из самых действенных практик является настройка оплаты за горячий лид.

Взаимодействие с CPA-сетями во многом зависит от конкретных людей. Немаловажный фактор в заключении действительно выгодного договора — личные качества переговорщиков, поскольку отдельные моменты договора могут трактоваться сторонами по-разному, что может стать причиной задержки выплат или недостаточной технической поддержки.

Оцените данную статью