Кейс: Как получить много регистраций на вебинар из Facebook
Кейс: 187 регистраций на вебинар по B2B-продукту
Задача
В начале 2021 года ITGLOBAL.COM столкнулся с необходимостью прорекламировать серверное оборудование партнера — компании Cisco. Cisco — производитель одного из самых продаваемых, но в то же время самых дорогих продуктов на рынке. Перед нами стояла задача: привлечение 200 регистраций на вебинар «Всё о серверах Cisco». На подготовку рекламных кампаний в Facebook и Instagram у нас было 30 дней.
Решение
В качестве механики регистрации мы решили использовать формы для заявок Facebook, чтобы пользователи не выходили из удобного им интерфейса. Также в этом форме есть возможность подключить автозаполнение полей с именем, телефоном и почтой. Это упрощает процедуру регистрации и помогает увеличить конверсию.
Мы также решили протестировать посадочную страницу и сравнить цену регистрации с формой в Facebook.
Настройка
При разработке креативов мы делали акцент именно на текст «о вебинаре» и яркий баннер, который бы привлекал внимание. Спикер вебинара оказался достаточно известным человеком в своей сфере. Мы решили использовать его имя в тексте рекламного поста (в итоге текст с этим упоминанием показал лучший результат по стоимости регистрации).
Также хорошим бонусом стали подарки, которые организаторы пообещали участникам вебинара. Эту информацию мы отразили в самой форме при регистрации, чтобы у тех, кто уже открыл форму, не оставалось сомнений.
Аудитории.
Для тестирования мы отобрали:
- look-a-like посетителей определенных страниц сайта. Таких нашлось немало — 350 тысяч человек;
- look-a-like уже существующих клиентов;
- ретаргетинг;
- аудитории по интересам.
Примеры креативов
Форма сбора заявок
Мы использовали баннеры в формате Stories. В этом случае на баннерах нельзя разместить дополнительную информацию о мероприятии. Поэтому мы продублировали программу вебинара в форме заявки. Также мы добавили в нее информацию о призах для участников. В итоге с баннеров в формате Stories пришло 25 человек.
Результаты
А/B тест Facebook leads vs Страница сайта
На старте рекламной кампании была выделена часть бюджета, чтобы сравнить эффективность формы заявок внутри Facebook и формы на странице сайта. Стоимость заявки на посадочной странице сайта оказались на ⅓ дороже формы Facebook leads, поэтому мы приняли решение оставить только сбор заявок в самом Facebook.
Эффективность аудиторий
Аудитория:
- Интересы — 53 лида
- Интересы+ — 62 лида
- Посетители сайта — 17 лидов
- Похожие клиенты — 10 лидов
- Похожие посетители сайта — 8 лидов
Текст-победитель
🔥 Илья Борняков — пресейл-инженер, эксперт работы с серверными решениями, анбоксинги которого смотрят даже инженеры Cisco из Сан-Франциско, готовит большой вебинар «Всё о серверах Cisco UCS. Исчерпывающий обзор от команды TechLab».
Вебинар будет полезен ИТ- и ИБ-специалистам, сетевым инженерам, руководителям ИТ-подразделений и всем, кто отвечает за поддержку инфраструктуры.
🕚 Дата и время: 17 марта в 11:00 по МСК.
Баннер-победитель
Итоги
По результатам рекламных кампаний удалось привлечь 187 регистраций на вебинар.
Все взаимодействие с пользователями в дальнейшем происходило через специального чат-бота @ITGLOBAL_TECHLAB_bot в телеграмм, которого заказчик подготовил заранее. Бот помогал квалифицировать пользователя и предоставлял ему необходимую информацию в соответствии с запросами.
На данный момент лиды с вебинара находятся в обработке, средний цикл сделки составляет 3-6 месяцев. Заказчик остался доволен, так как средний чек в данной сфере составляет 1 миллиона рублей. Мы получили интересный опыт и продолжаем сотрудничество.