Настраиваем таргетированную рекламу в Facebook, Instagram и «ВКонтакте» для ИТ-компаний
У рекламы в B2B свои тонкости и стратегия: сложные продукты здесь выбирают специалисты, а покупают вышестоящие руководители, таргетироваться на которых
не имеет смысла. Мы знаем, какие виды таргетинга лучше подходят для B2B-сегмента, и как сочетать рекламу
с контентом, мероприятиями, личным общением и другими маркетинговыми инструментами.
Выясняем роль каждой заинтересованной стороны, участвующей в процессе покупки продукта, определяем проблемы, которые они пытаются решить. Находим тех, кто ищет похожие услуги, таргетируемся по должностям, профессиям и компаниям, в которых работают потенциальные клиенты.
Собираем базу компаний, которым может быть интересен продукт, и настраиваем таргетинг по адресам.
Изучаем релевантные мероприятия — конференции, вебинары, митапы, — аудиторию которых может заинтересовать продукт.
Используем существующую базу клиентов для расширения целевой аудитории, а также охватываем новых пользователей, похожих на ценных клиентов по интересам
и поведению.
Прорабатываем и тестируем различные цепочки взаимодействия, которые начинаются с показа рекламы и заканчиваются целевым действием.
За 12 лет продвижения ИТ-услуг на международном рынке мы убедились, что в B2B можно (и нужно) продавать через соцсети. Широкие возможности по таргетированию позволяют приводить клиентов, которых невозможно получить с помощью других рекламных инструментов.
Вашу рекламу видят только те пользователи, которые подходят под выбранные вами параметры. Можно привлекать и «холодную» ЦА, которая находится на ранней стадии готовности к покупке, и тех, кто впервые слышит о продукте.
По данным Mediascope, ежемесячная аудитория «ВКонтакте» — 70 млн человек, «Фейсбук» — 53 млн, «Инстаграм» — 54 млн. Дополнительный плюс в том, что аудитории соцсетей дублируют друг друга не полностью, поэтому площадки для РК можно варьировать или сочетать.
С помощью соцсетей можно продвигать и продавать любые услуги, товары и мероприятия. Более того, продавать можно даже не имея сайта — посредством формата Lead Ads, когда лиды привлекаются прямо из социальной сети.
Санкт-Петербург, Литейный проспект 26,
БЦ «Преображенский двор», офис 523