Таргетированная реклама в B2B

Настраиваем таргетированную рекламу в «Фейсбуке», «ВКонтакте» и «Инстаграме»

Приводим новых клиентов
и мотивируем на повторные
покупки существующих

У рекламы в B2B свои тонкости и стратегия: сложные продукты здесь выбирают специалисты, а покупают вышестоящие руководители, таргетироваться на которых
не имеет смысла. Мы знаем, какие виды таргетинга лучше подходят для B2B-сегмента, и как сочетать рекламу
с контентом, мероприятиями, личным общением и другими маркетинговыми инструментами.

Как можно таргетироваться в B2B

Должности

Выясняем роль каждой заинтересованной стороны, участвующей в процессе покупки продукта, определяем проблемы, которые они пытаются решить. Находим тех, кто ищет похожие услуги, таргетируемся по должностям, профессиям и компаниям, в которых работают потенциальные клиенты.

Геотаргетинг

Собираем базу компаний, которым может быть интересен продукт, и настраиваем таргетинг по адресам.

Мероприятия

Изучаем релевантные мероприятия — конференции, вебинары, митапы, — аудиторию которых может заинтересовать продукт.

Look-alike-аудитория

Используем существующую базу клиентов для расширения целевой аудитории, а также охватываем новых пользователей, похожих на ценных клиентов по интересам
и поведению.

Схемы привлечения

Прорабатываем и тестируем различные цепочки взаимодействия, которые начинаются с показа рекламы и заканчиваются целевым действием.

Мы знаем, как продавать сложные продукты и услуги в соцсетях, используя преимущества каждой из них

За 11 лет работы на международном рынке мы убедились, что в B2B можно (и нужно) продавать через соцсети. Широкие возможности по таргетированию позволяют приводить клиентов, которых невозможно получить с помощью других рекламных инструментов.

Как мы работаем

01
Изучаем целевую аудиторию
Определяем параметры аудитории (ЦА): пол, возраст, географию, интересы и т. д. Исследуем, как ЦА сегментируется по соцсетям и какие устройства использует чаще.
02
Подготавливаем площадку
Рекламное объявление может приводить на посадочную страницу, сайт-визитку, группу в соцсети или форму для обратной связи. Прорабатываем весь путь — от клика на объявление до покупки, делаем этот путь простым и удобным для клиента.
03
Настраиваем объявления
Готовим тексты, заголовки и изображения для рекламных объявлений. Детально настраиваем параметры, по которым будет подбираться аудитория для показа рекламы.
04
Тестируем рекламную кампанию
Тестирование помогает выяснить, какие из объявлений работают лучше и по каким стоимость заявки ниже. По итогам анализа проведенной РК вносим корректировки в группу объявлений и наращиваем объем по эффективным направлениям.
05
Оценка результата
С помощью инструментов аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics изучаем трафик и конверсию с РК: CTR (отношение числа кликов к числу показов), ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), CPC (стоимость перехода), CPL (стоимость лида), CPO (стоимость заявки) и другие показатели.

Основные плюсы
таргетированной
рекламы

Целевая аудитория

Вашу рекламу видят только те пользователи, которые подходят под выбранные вами параметры. Можно привлекать и «холодную» ЦА, которая находится на ранней стадии готовности к покупке, и тех, кто впервые слышит о продукте.

Широкий охват

По данным Mediascope, ежемесячная аудитория «ВКонтакте» — 70 млн человек, «Фейсбук» — 53 млн, «Инстаграм» — 54 млн. Дополнительный плюс в том, что аудитории соцсетей дублируют друг друга не полностью, поэтому площадки для РК можно варьировать или сочетать.

Универсальность

С помощью соцсетей можно продвигать и продавать любые услуги, товары и мероприятия. Более того, продавать можно даже не имея сайта — посредством формата Lead Ads, когда лиды привлекаются прямо из социальной сети.

100+ успешных рекламных кампаний

  • Знаем все тонкости продвижения B2B-услуг в соцсетях как среди зарубежной, так и среди российской аудитории
  • При необходимости используем таргетированную рекламу как один из инструментов комплексного маркетинга
  • Подбираем площадки и создаем объявления с учетом специфики бизнеса и конкурентных преимуществ компании
  • Многолетний опыт проведения рекламных кампаний для B2B-клиентов

Запросить консультацию

Санкт-Петербург, Литейный проспект 26,
БЦ «Преображенский двор», офис 523

Прикрепить файл