Настройка, запуск и управление рекламными кампаниями в системах «Яндекс.Директ» и Google Ads для B2B-заказчиков из ИТ-сферы
Настраиваем рекламу в Google Ads и в «Яндекс.Директ» с учетом специфики B2B-рынка и конкретного продукта. Знаем, как справляться с трудностями нишевого продвижения, как адекватно оценить стоимость рекламы и масштаб кампании, исходя из требуемой маржинальности.
Заголовки и тексты «продающих» объявлений составляем так, чтобы они объясняли, как продукт решает проблему потенциального клиента, а не рассказывали об УТП и преимуществах. Чем больше проблем и потребностей мы охватываем, тем эффективнее объявления.
Нет смысла использовать специфичные термины, характерные только для продукта — у них слишком низкая частотность поиска. Мы подбираем такую семантику, которая отражает намерения потенциальных клиентов и проблемы, которые их волнуют. Мы анализируем ключевые слова, по которым рекламируют свои товары конкуренты, и опираемся на аналитику в «Яндекс.Метрике» и Google Analytics.
Чтобы минимизировать нецелевой трафик — а значит, сэкономить на рекламе, — добавляем больше исключений: убираем низкокачественные запросы, и те, что не относятся напрямую к покупке продукта или услуги. В дальнейшем, во время самой кампании, расширяем список минус-слов, выявляя нерелевантные запросы, по которым показывалась реклама.
В рекламе для B2B иногда сложно предугадать стоимость конверсии, и здесь помогает интеллектуальная стратегия назначения ставок. ИИ, реализованный в «Директе» и Ads, автоматически меняет ставку за клик, не отклоняясь далеко от желаемого показателя CPA. Это позволяет оставаться в рамках бюджета и получать ожидаемую конверсию.
Чтобы найти поставщика, ЛПР используют поиск и практически не реагируют на рекламу — баннеры и объявления, которые показываются в контекстно-медийной сети Google (КМС) и рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Поэтому мы предлагаем сосредоточиться именно на поиске. КМС и РСЯ можно применять для работы с существующими клиентами (ретаргетинг и ремаркетинг).
Drozd продвинул более 50 уникальных ИТ-услуг на российском и международном рынках, используя весь комплекс маркетинговых инструментов, включая сервисы «Яндекса» и Google.
Реклама начинает приносить пользу с момента запуска кампании: ваши услуги сразу же появляются в выдаче по релевантным запросам в поиске. РК настраивается и приносит результат быстрее, чем, например, SEO-продвижение. При грамотной настройке вы моментально получаете целевой трафик, звонки и продажи.
Сеть партнеров «Яндекса» насчитывает более 40 тыс. сайтов, мобильных приложений и операторов наружной цифровой рекламы, сеть Google — более 2 млн сайтов. Инструменты контекстной рекламы позволяют детально фильтровать аудиторию по географии, возрасту, полу, интересам, типу устройств и т. д.
Вы всегда в курсе того, за что и сколько платите, и при этом можете корректировать стоимость за клик, за показы и за трафик. Это облегчает медиа- и бюджетное планирование.
Санкт-Петербург, Литейный проспект 26,
БЦ «Преображенский двор», офис 523