Как запустить B2B-продукт, чтобы о нём заговорили: опыт SimpleOne HRMS

О компании

SimpleOne — российский разработчик решений для автоматизации сервисных бизнес-процессов на базе собственной одноименной low-code платформы, подразделение корпорации ITG. Компания работает с корпоративным и государственным сегментом, помогая крупным организациям выстраивать сервисный подход и цифровизировать ключевые процессы. На платформе SimpleOne разработаны пять бизнес-приложений: для автоматизации ИТ-сервисов (ITSM), для учета ИТ-активов (ITAM), для автоматизации корпоративных продаж (B2B CRM), для организации разработки ПО (SDLC) и для управления персоналом (HRMS)

Проблемы и задачи

Перед стартом кампании стояла понятная, но непростая задача. Нужно было вывести новый продукт SimpleOne HRMS на рынок и добиться узнаваемости продукта в отрасли.

При этом важно было решить сразу несколько вопросов.

• Сформировать понятное представление о продукте, его назначении и ключевых возможностях.
• Показать связь SimpleOne HRMS с экосистемой корпорации ITG, чтобы усилить доверие к решению.
• Избежать «тихого» запуска, когда продукт формально появляется, но остается незамеченным в медиаполе.

Проще говоря, требовалось не просто рассказать о релизе, а выстроить устойчивый информационный фон и подготовить аудиторию заранее.

Процесс: стратегия поэтапного раскрытия

PR-кампания длилась с декабря 2024 по май 2025 года. Вместо разовой новости о запуске мы выбрали поэтапную стратегию.

За два месяца до официального релиза начали аккуратно встраивать SimpleOne HRMS в коммуникации. Рассказывали о ходе тестирования, делились деталями подготовки к запуску, добавляли упоминания продукта в пресс-релизы и новости компании. Такой предзапуск помог создать ожидание и заранее познакомить рынок с новым решением.

После этого коммуникация не была остановлена — напротив, мы поддержали интерес дальнейшей серией материалов. В них раскрывались ключевые модули и функциональные обновления, демонстрировался практический эффект от внедрения решения.  Параллельно появились анонсы технологических партнерств, где HRMS SimpleOne вошел в портфели решений партнеров. Это усилило доверие и расширило каналы продвижения.

Отдельную роль сыграла тактика «внутреннего кейса». Новость об использовании SImpleOne HRMS HR-департаментом корпорации ITG стала доказательной точкой. Мы показали, что продукт уже работает в реальной корпоративной среде, а не существует только в презентациях. Такой подход заметно повысил доверие и усилил экспертное восприятие бренда.

Стратегию выбрали осознанно. Анализ предыдущих запусков показал, что последовательный прогрев снижает риск слабого старта, особенно в насыщенном HR-сегменте. Вместо одного инфоповода мы выстроили контент-линию, которая развивалась несколько месяцев подряд.

Результаты

Главный показатель успеха — динамика присутствия продукта в медиа. В январе SimpleOne HRMS упоминался всего 3 раза. За несколько месяцев количество публикаций о SimpleOne HRMS выросло более чем в 15 раз. Такой рост стал прямым результатом PR-стратегии c последовательным прогревом аудитории и показал, как внимание рынка усиливалось по мере выхода продукта на рынок.

Одновременно рос и МедиаИндекс. В январе он составлял 57, в феврале поднялся до 135, в апреле достиг 282. Рост говорит о том, что SimpleOne HRMS все чаще появлялся в ведущих отраслевых медиа. Материалы о запуске и развитии продукта вышли в TAdviser, CNews, IT Channel News и IT-World — ключевых площадках для B2B-аудитории и ИТ-рынка.

По итогам кампании SimpleOne HRMS закрепился в медиаполе как часть продуктового портфеля SimpleOne и корпорации ITG, а упоминания в контексте партнерских интеграций стали регулярными.

Фактически за несколько месяцев SimpleOne HRMS прошел путь от анонса к устойчивому присутствию в отраслевом инфополе.

Почему нам удалось добиться результатов в этом проекте

Во-первых, мы отказались от сценария «одна новость и тишина». Вместо этого построили последовательную коммуникацию с предзапуском, релизом и серией логичных продолжений. Это позволило удерживать внимание аудитории и постепенно наращивать охват.

Во-вторых, сделали ставку на доказательность. Внедрение SimpleOne HRMS в инфраструктуру корпорации ITG стало сильным аргументом, который показал практическую ценность продукта и снял часть барьеров доверия.

В-третьих, мы регулярно давали рынку новые поводы. Апдейты функциональности, рассказы о модулях, партнерские анонсы. Каждый следующий материал опирался на предыдущий и усиливал общую картину.

И наконец, вся кампания строилась вокруг простой логики. Сначала знакомим аудиторию с продуктом, затем показываем, как он работает в реальной компании, после этого расширяем контекст через партнерства. Именно эта последовательность привела к росту публикаций, увеличению МедиаИндекса и формированию устойчивого интереса к SimpleOne HRMS.