Медиаплан

Медиаплан разрабатывается для привлечения трафика на веб-проект с помощью разнообразных каналов. Используется в тех случаях, когда необходимо заранее рассчитать и распределить бюджет на рекламу, а на выходе получить возможный охват потенциальных клиентов. С помощью медиаплана составляют прогноз результатов будущих рекламных кампаний (РК).

Через некоторое время после запуска РК нужно сверять текущие результаты по получению прибыли с составленным ранее планом:

• если эти результаты сильно расходятся, нужно провести корректировку РК или полностью остановить ее;
• если РК работает эффективнее, чем в плане, нужно вложить в нее больше средств, чтобы получить максимальную прибыль.

Медиапланы составляются в виде таблиц. В них вносится следующая информация:

• используемые каналы привлечения клиентов;
• форматы рекламных объявлений;
• сроки проведения кампании;
• ожидаемый охват, количество продаж и заявок;
• будущие траты;
• основные показатели РК;
• общая доходность.

Ежедневно результаты текущей РК сравниваются с разработанным медиапланом.

Что входит в медиаплан

Любой медиаплан включает 6 главных составляющих:

1. Расходы на рекламную кампанию. Денежная сумма, которая выделена на проведение рекламной кампании. Она прописывается либо сразу на этапе создания плана, либо определяется на базе информации об ожидаемой доходности кампании.
2. Каналы привлечения аудитории. Каналы продвижения товара/услуги в сети и оффлайне. Если сюда закладываются и онлайн, и оффлайн каналы, то показатели расписываются для каждого отдельного канала продвижения.
3. Форматы используемых рекламных объявлений. Форматы рекламы, которые будут задействованы для конкретного канала продвижения. Сюда включают раздачу флаеров, рекламу в соцсетях и все остальные форматы контента.
4. Сроки проведения РК. Промежуток времени, в рамках которого будет проводиться рекламная кампания.
5. KPI. Показатель эффективности проведения рекламной кампании. Создавая медиаплан, в таблице указываются ожидаемые значения. 
6. Доходность. Прибыль, которая будет получена в результате проведения рекламной кампании.

Инструкция по составлению медиаплана

Чтобы разработать качественный медиаплан, необходимо следовать 2 шагам.

1. Определение максимального бюджета на рекламную кампанию.

Перед составлением медиаплана и запуском кампании нужно определить точку отсчета — бюджет или прогнозируемую доходность рекламы. Эта цифра заносится в таблицу в самом начале работы над медиапланом.

1. Определение основных метрик и проведение необходимых расчетов

Опираясь на бюджет или доход, нужно выполнить расчет результата, к которому приведет рекламная кампания. Цифры для этого расчета можно брать из информации по прошлым рекламным кампаниям. Например, если 6 месяцев наблюдалась конверсия 40%, то для следующих полугода можно прописать такую же конверсию.

Если же речь идет о молодой компании, которая ранее не проводила подобных мероприятиях, нужно взять данные от прямых конкурентов или определить средние показатели, обратившись за помощью к рекламным агентствам.

В том случае, когда медиаплан разрабатывается для сезонного бизнеса, необходимо брать за основу прошлогодние данные по этому же месяцу. Но главное здесь — правильно отследить тенденции. Если в прошлом году в мае-апреле конверсия составляла 14%, а в этом мае она составила 17%, то для апреля этот показатель также можно поднимать до 17%.