Тренд представляет собой тенденцию, которая отличается устойчивостью на протяжении определенного времени. В маркетинге под трендом обычно понимают аналог тенденции. Поэтому тренд стоит рассматривать как направление изменений определенных показателей (например, рыночных объемов, затрат на зарплату, число покупок, число новых посещений сайта и т. д.), которую можно определить при помощи изучения отчетов, статистики и установить на базе этих данных тенденцию роста/спада определенного исследуемого показателя.
Определение направленности конкретного тренда
Чтобы понять текущую направленность тренда, эксперту необходимо выявить, как ведет себя исследуемый параметр на протяжении определенного времени. Как правило, такое определение трендового направления выполняется путем создания линии тренда:
- обозначается временная вертикаль;
- на ней отражаются показатели исследуемого параметра;
- по точкам роста или падения показателя выстраивается усредненная линия тренда.
Если тренд восходящий (нарастающий), линия будет идти под определенным углом вверх. Восходящий тренд будет подразумевать ситуацию, в рамках которой каждое новое значение параметра на временной линии будет выше предыдущего значения. При нисходящем (убывающем) тренде каждый новый локальный минимум и максимум будут ниже предыдущего.
Сила тренда
Маркетологи выделяют несколько общепринятых правил для выявления силы тренда:
- чем дольше будет сохраняться прямая определенного тренда, тем он считается сильнее;
- если линия тренда очень крутая, он также считается сильным;
- если тренд продолжительный и пологий, он может существовать максимально длительное время;
- как показывает практика, чрезмерно крутой тренд может быстро перевернуться;
- каждый тренд с течением времени ослабевает, но шанс продления тренда в каждой его точке намного выше, нежели шанс его падения.
Тренд и маркетинговая стратегия
Некоторые маркетологи выстраивают стратегию продвижения компании, опираясь на тренд емкости рыночной ниши. Если будет обнаружено, что долгосрочный тренд нисходящий, лучше применять выжидающий подход, который базируется на минимизации расходов. Альтернатива — наступательная методика, в рамках которой рыночная доля отвоевывается у конкурентов, ослабевающих из-за текущей ситуации на рынке.
Тренд и тенденция
Маркетологи под трендом часто понимают тенденцию, которая отмечена экспертами и отдаленно может иметь математические показатели, основанные на статистике. Например, отмеченные экспертами тенденции последних лет:
- увеличение объема мобильного поискового трафика;
- нацеленность маркетинга на результат, а не на процессинг;
- наступление времен социальных медиа и т. д.