Посев контента — размещение информации о компании на площадках в интернете, где находится целевая аудитория продвигаемого продукта. При посеве контента публикуется либо небольшая полезная статья со ссылкой на сайт, либо короткая аннотация к основной статье со ссылкой на эту статью.
После выполнения качественного посева читатели должны становиться ретрансляторами контента, то есть начинать рекомендовать его своим знакомым, родным, публиковать на других площадках, в соцсетях, на блогах, форумах и т. д., в результате чего данный контент распространяется по сети и приносит компании новых клиентов.
Если не используется посев, то не будет новых клиентов. Если владелец компании не будет никому рассказывать о своих продуктах, то о них никто не узнает и никто ничего не купит.
Но если опубликовать ссылку на новую статью в своей соцсети, то по этой ссылке придут не новые посетители, а те, кто уже пользуется продуктами или ранее проявлял интерес к деятельности компании. Поэтому посев нужно использовать продуманно, чтобы он приносил компании именно новых потенциальных клиентов.
Конечно, для новой акции или спецпредложения можно запустить рекламу. Но есть категория людей, который специально никак не реагируют на рекламные послания. Они более лояльно будут относиться к очередному полезному посту в любимом сообществе, который содержит скрытую или прямую рекламу того или иного продукта. Поэтому посев контента часто используется в связке с рекламой разного формата.
В некоторых случаях посев контента можно проводить бесплатно. Например, в определенных группах в соцсетях, где администраторы не против разместить полезный материал по теме, особенно, если такой контент не носит чрезмерно рекламный характер. Но такие ситуации — скорее редкость, так как авторитетные площадки часто живут благодаря размещению материалов с рекламой каких-либо сторонних сервисов.
Размещать контент можно буквально везде, где это не запрещено. Главное, чтобы публикация смотрелась уместно среди остальных статей на этой площадке. Например, владельцы проектов в ИТ-нише могут публиковать контент на тематических форумах по типу Searchengines, а администраторы онлайн-магазинов вейпов могут размещаться в тематических группах в соцсетях.
Среди основных каналов, которые используются для посева контента, можно выделить:
Как правило, при посеве контента к нему добавляется специальная utm-метка, с помощью которой в будущем можно будет отследить, из какого именно канала пришло наибольшее число пользователей. Это особенно актуально, если каналов используется много.
Делая посев контента, нужно предусмотреть для пользователей возможность делиться материалов или оставлять под ним комментарии. При публикации короткого поста со ссылкой на основную статью нужно максимум внимания уделять краткому описанию материала, ведь человек после прочтения этого материала должен захотеть перейти по ссылке.