Питч-дек — это презентация, которая используется для представления вашей идеи или компании аудитории, чаще всего инвесторам.
Питч-дек — своеобразный крючок, с помощью которого вы привлечёте внимание потенциального инвестора. Трудно переоценить важность презентации для стартапов.
Один из наиболее важных аспектов эффективного питч-дека — ваша аудитория. Насколько хорошо публика знакома с вашим рынком? Сколько времени в презентации стоит посвятить информированию аудитории о возможностях рынка и болевых точках, которые решает ваш продукт?
Затем стоит разобраться в каком формате будет презентация. Питч-дек, отправленный инвестору по электронной почте, будет читаться совсем иначе, нежели встреча один на один. Односторонняя презентация для большой аудитории будет играть совсем иначе, чем презентация в комнате с венчурными инвесторами, у которых наготове множество вопросов.
Не стоит полагать, что один подготовленный питч-дек сработает при любой ситуации. Отталкивайтесь от вашей аудитории и условий презентации.
В начале стоит сделать один или два слайда-тизера, которые отражают основные моменты последующих слайдов.
После превью стоит раскрыть проблему, которую вы решаете. Передайте характер рыночной возможности, которую вы собираетесь решить. Можно подчеркнуть аспекты, которые в вашей сфере работают недостаточно эффективно и рассказать о методах решения этих проблем.
Затем раскройте ваш продукт: как он удовлетворит рыночный спрос, в чём конкурентные преимущества, кто его аудитория.
Как вы добьётесь своих целей? Посвятите следующие слайды стратегии выхода на рынок. Расскажите, как планируете внедрить свой продукт и захватить долю рынка.
Кто будет реализовывать заданные цели? Представьте свою команду, подчеркните её сильные стороны — почему им можно доверять, в чём их профессионализм, почему с ними комфортно сотрудничать.
Составьте прогноз. На ранних стадиях он может отличаться от итога. Но, слайды с финансовыми прогнозами дадут понимание, почему именно такой капитал вы привлекаете и как намерены его использовать для достижения последующих этапов развития.