Outbound marketing

Outbound marketing — традиционный метод продаж, который используется для охвата большой аудитории при фиксированных финансовых затратах. Этот метод также называют отвлекающий маркетинг, поскольку реклама зачастую появляется в неожиданных местах и отвлекает клиентов от повседневных занятий.

Принцип работы

Метод продаж не учитывает потребности и интересы клиента, его основная задача продать продукт максимальному количеству людей, заинтересованных в нем.

Компании оплачивают рекламным агентствам контент и прописывают в договоре период показа. Маркетинговые компании используют все доступные каналы передачи информации, чтобы максимально охватить аудиторию.

В противовес данному методу существует Intbound marketing. Он более клиентоориентирован, а его цель — повысить лояльность покупателей к бренду, не вызывая негатива. Он основан на генерации контента для конечных потребителей на основе их интересов. Благодаря такому подходу создаются новые точки пересечения заказчиков с брендами, ненавязчивая реклама и т. д. Intbound marketing не используется для прямых продаж.

Преимущества и недостатки

Outbound marketing имеет следующие преимущества:

1. Максимальный охват целевой аудитории, что приводит к узнаваемости бренда.
2. Привлечение аудитории с любых источников информации: реклама в газете, ролик на телевидении, билборд на автодороге.
3. Метод часто используют в политических кампаниях для привлечения как можно большего количества сторонников.
4. Крупные компании, например, Adidas или Apple, всегда используют Outbound marketing, чтобы узнаваемость бренда была максимальной.

Как и любой метод, Outbound marketing обладает рядом недостатков:

1. Невозможно оценить эффективность рекламы при финансовых затратах.
2. Высокий порог вхождения на рынок. Это связано с тем, что данный метод используется в большинстве компаний и стоимость его постоянно растет.
3. Зачастую агрессивный маркетинг отталкивает потенциальных покупателей, снижая вероятность будущей покупки.
4. Большинство клиентов стало невосприимчиво к агрессивной рекламе. Это снижает КПД рекламного подхода.