BTL (Below the Line): определение термина, разновидности, цели и формы
#Аналитика #Маркетинг
1

BTL (Below the Line)

BTL (от англ. Below the Line) подразумевает непрямую разновидность рекламы, полную противоположность ATL (рекламы над чертой — Above the Line). В BTL объединены следующие формы маркетингового влияния на целевую аудиторию продукта:

  • сейлс-маркетинг — стимулирование продаж в местах реализации (скидочные купоны, розыгрыши ценных призов, бонусы за приобретение товара, акции и др.);
  • деловые мероприятия;
  • рассылки по базе подписчиков через мессенджеры, email и др.;
  • трейд-маркетинг — стимулирование посредников;
  • программы лояльности;
  • использование технологий дополненной реальности;
  • вирусный маркетинг;
  • привлечение к работе спонсоров;
  • директ-маркетинг — прямые продажи;
  • POS-материалы — рекламные кампании в точках реализации продукта;
  • событийный маркетинг.

BTL тесно связан с деятельностью, которая не относится к массовым медиа. Сам термин появился, когда было замечено, что определенные рекламные кампании не требуют выплаты комиссионных за услуги рекламных агентств. Поэтому в конечном счете расходы на продвижение продукта оказываются «ниже черты».

Маркетинг для ИТ компаний

Цели

Главные задачи BTL зависят от активности конкретной компании и ее основных целей. Как правило, BTL позволяет достигнуть в рамках маркетинговой работы следующих целей:

  • увеличение лояльности потенциальных потребителей к продукту, а также формирование оптимальных условий для осуществления продаж;
  • увеличение конверсии за конкретный временной отрезок;
  • стимулирование роста интереса к определенному товару/услуге и повышение ее узнаваемости среди потенциальных потребителей;
  • улучшение понимания специфики рыночного предложения;
  • стимулирование покупок на пробу;
  • стимулирование прямых продаж.

Формы

Форма BTL напрямую зависит от задач, которые должны быть решены в рамках маркетинговой работы. Разделяют следующие формы непрямой рекламы:

  • программы поощрений;
  • проекты партнеров (на практике встречаются крайне сложные схемы работы, в рамках которых, например, дистрибьютор реализует продукт, агенты обеспечивают систему инкассации и представителей, а клиент — средства для перевозки продукции с фирменной символикой);
  • проекты образовательной направленности;
  • мерчендайзинг;
  • промо-программы, нацеленные на мелкий и средний опт;
  • заказы переводного типа (подразумевают сбор заявок мерчендайзерами с розницы и их передачу дистрибьюторам).

По отношению к конечному покупателю BTL может решать такие задачи:

  • Стимулирование первых покупок продукта для его тестирования.
  • Корректировка ценовой политики по отношению ко всем товарным группам и рыночной отрасли.
  • Усиление авторитетности бренда в глазах потребителей.
  • Провоцирование роста интереса к продукции бренда и компании в целом.
  • Улучшение узнаваемости компании среди целевой аудитории.
  • Увеличение конверсии потенциальных клиентов в состоявшихся.
Оцените данную статью