Контекст
ITPOD — российский вендор по поставкам ИТ-оборудования, направление серверной инфраструктуры корпорации ITG. Компания была создана для того, чтобы обеспечить российский бизнес серверным оборудованием и системами хранения данных в условиях санкций, разрыва цепочек поставок и ухода иностранных производителей.
До апреля 2025 года коммуникационная модель компании ITPOD строилась преимущественно вокруг продуктовой повестки. Медиаприсутствие формировалось за счет материалов о партнерствах, новых продуктах и развитии решений. Экспертные комментарии давались эпизодически — в среднем один раз в два месяца — преимущественно в отраслевых СМИ среднего уровня.
Такая модель обеспечивала информационное присутствие, но не формировала устойчивого восприятия компании как рыночного эксперта в сегменте серверов и СХД. ITPOD воспринимался прежде всего как поставщик решений, а не как источник аналитической оценки инфраструктурных процессов.
При этом в последние годы медиаландшафт ИТ-сегмента сместился в сторону экспертного контента. Новостная продуктовая повестка уступила место аналитической: редакции все чаще запрашивают интерпретацию рыночных процессов — динамику сегмента СХД, инфраструктурные трансформации, изменения спроса.
В этих условиях продуктовая модель коммуникаций начала ограничивать потенциал присутствия компании в ключевых медиа.
Задача
Основной задачей агенства DROZD.red стало изменение информационной модели присутствия компании ITPOD.
Цель:
- вывести компанию в позицию эксперта в области серверов и систем хранения данных;
- обеспечить запросы на комментарии от СМИ Tier-1 и ведущих отраслевых медиа;
- изменить структуру медиаприсутствия — от продуктовой к аналитической.
Решение
1. Трансформация началась с пересборки логики коммуникации
Первым стратегическим шагом стало создание собственного пула тем, по которым компания могла говорить системно и предметно.
После анализа медиаповестки и позиций конкурентов DROZD.red приняло решение не расширять экспертность формально, а выстроить ее в конкретных зонах компетенции ITPOD. Это позволило избежать размытого позиционирования и сформировать устойчивый аналитический профиль.
В фокус вошли:
- сравнение российских и зарубежных поставщиков серверов;
- стратегии поиска и проектирования архитектур СХД;
- сценарии использования инфраструктурных решений;
- фиксация роста спроса на конкретные категории оборудования;
- результаты технического анализа интерфейсов и конфигураций;
- рекомендации по подбору и роли пресейл-инженеров в инфраструктурных проектах.
Ссылка на аналитический материал ITPOD
По этим направлениям готовились развернутые аналитические материалы — большие статьи с детальной фактурой, оценками и выводами.
Далее выстраивалась система дистрибуции: на основе ключевых тезисов и выводов формировались более компактные форматы — пресс-релизы и адаптированные версии для СМИ.
Таким образом одна аналитическая единица работала в нескольких форматах и позволяла масштабировать присутствие без потери содержательности.
Ссылка на аналитический материал ITPOD
2. Расширение экспертного поля в работе с медиа
Параллельно изменилась логика ответа на редакционные запросы.
Если ранее комментарии ограничивались продуктовой тематикой, то после запуска аналитической платформы компания начала отвечать на более широкий спектр вопросов:
- рыночная динамика сегментов;
- изменение структуры спроса;
- влияние технологических и регуляторных факторов;
- сравнительный анализ инфраструктурных решений.
Наличие собственной аналитической базы позволило быстро формировать содержательные ответы и закрепиться в роли источника отраслевой интерпретации, а не только представителя вендора.
Результат
1. Сбалансированная трансформация повестки
С апреля до конца 2025 года аналитические материалы заняли 36% общей медиаповестки компании.
Принципиально важным было не полностью заменить продуктовую коммуникацию аналитикой, а выстроить сбалансированную модель присутствия. Задача состояла в том, чтобы закрепить экспертный статус, не размывая позицию вендора и не уходя от бизнес-повестки.
Такое соотношение позволило:
- усилить экспертное восприятие компании;
- сохранить регулярность продуктовых упоминаний;
- избежать перегруженности аналитическим контентом.
Аналитическое направление стало стратегическим элементом коммуникации, а не единственным её форматом.
2. Закрепление в пуле Tier-1 и ведущих отраслевых СМИ
После запуска аналитической модели средняя частота экспертных комментариев выросла до двух в месяц, что кратно превышало прежний уровень активности.
Комментарии ITPOD начали регулярно включаться в материалы СМИ уровня Tier-1, например, Ведомости и Коммерсантъ, а также ведущих отраслевых изданий, таких как TAdviser.
Компания стала восприниматься редакциями как источник рыночной интерпретации и аналитической фактуры по инфраструктурной тематике, а не только как поставщик оборудования.
Ссылка на Комментарий спикера ITPOD в Коммерсанте
Ссылка на комментарий спикера ITPOD в TAdviser
3. Формирование вторичной повестки
Темы, инициированные в аналитических материалах ITPOD, становились основой для более широких публикаций. Редакции использовали поднятую проблематику как отправную точку и запрашивали дополнительные комментарии у других участников рынка для формирования комплексной картины.
Таким образом компания перешла от реакции на повестку к её инициированию: аналитические материалы стали не только поводом для публикации, но и триггером дальнейшей отраслевой дискуссии.
Ссылка на материал, где ITPOD выступил объектом дискуссии