Кейс: Привлечение инвесторов в ТРЦ
Задача
Летом 2021 года к нам обратились с необычной задачей — найти инвесторов для строящегося торгового центра GreenMall в Тюмени .
На тот момент торговый центр уже был построен наполовину, однако для завершения строительства нужны были ещё средства. Так как банки предлагали довольно высокую процентную ставку по кредитам, было принято решение найти частных инвесторов.
Создание лендинга
Всего за месяц мы упаковали предложение в лэндинг https://greenmall.center/ с двумя вариантами инветсирования — займ под процент (доступен при вложениях от 100 000 руб) и выкуп площадей (при вложении от 1 000 000 руб).
Рекламные системы
По выбору рекламных систем нам был предоставлен карт-бланш, поэтому мы решили протестировать Яндекс (Поиск, РСЯ, Медийная реклама), Google(Поиск, КМС, Youtube), Facebook/Instagram и ВКонтакте.
Аудитории
После брейншторма мы сформировали Mindmap со множеством аудиторий под каждую рекламную систему. На скриншоте можно увидеть около половины аудиторий, которые мы тестировали в рекламном кабинете ВКонтакте.
Клиент хотел привлечь меньше лидов, желающих вложить 100 000- 200 000 руб и сфокусироваться на привлечении состоятельных инвесторов, готовых вложить от 1 000 000 руб. Поэтому мы решили жёстко ограничить таргетинг по демографическим характеристикам и использовать дополнительные таргетинги на основе mindmap.
Креативы
В первый месяц мы протестировали 7 различных вариантов креативов, при этом во всех старались выдержать солидный стиль, чтобы привлекать взрослую аудиторию. Вот несколько примеров.
Оптимизация
В процессе тестирования первого месяца мы отключали группы объявлений с неэффективными таргетингами, оценивали эффективность вариантов объявлений внутри работающих таргетингов по стоимости конверсии.
Итоги первого месяца
По итогам тестирования мы решили отказаться от рекламы на Поиске (слишком высокая стоимость клика по узкоцелевым запросам и низкий % конверсии по околоцелевым запросам), Медийной рекламы в Яндексе и рекламы на Youtube (низкий % конверсии в лидах).
Абсолютным лидером по количеству лидов оказался Facebook, на втором месте ВКонтакте.
КМС Google — на третьем месте по кол-ву лидов и на первом по потенциалу масштабирования с самой низкой стоимостью лида относительно средней стоимости. Также мы предложили множество новых аудиторий во ВКонтакте для тестирования и снижения средней стоимости лида на второй месяц.