Рекламной кампанией или сокращенно РК называют комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение внимания целевой аудитории к продукту или услуге.
Успех РК во многом зависит от уровня проработки, то есть качества рекламного сообщения, каналов продвижения и времени проведения.
В комплекс мероприятий может включаться масса активностей: таргетированная реклама, контекстная реклама, контент-маркетинг, баннерная реклама и т. д. Каждый канал имеет свою специфику и в зависимости от задач РК может показывать разную эффективность.
Контекстная реклама для ИТ компаний
Этапы рекламной кампании
- Ситуационный анализ
На этой стадии происходит сбор данных о конкурентах, потенциале товара, целевой аудитории, проводятся гипотезы и определяются первичные шаги по продвижению, которые помогут продукту занять определенную долю рынка / закрыть нишу. - Разработка стратегии
Составляются прогнозы о том, сколько будет стоить продвижение товара, и какие сроки займет достижение целей. Производится обоснование включенности отдельных мер и каналов продвижения в рекламный бюджет. - Рекламная кампания
На основе ранее полученных данных и намеченного курса определяются темы и создаются модели рекламных материалов. - Реализация
Этап характеризует подготовка и размещение рекламных материалов в выбранных каналах, закупки эфирного времени, печать сувенирной продукции и т. д. - Сбор фидбека и анализ
Ведется подсчет эффективности вложенных средств, выясняется, какие каналы и мероприятия успешны, от каких можно отказаться. Проверяется соответствие достигнутых результатов и стратегических задач, поставленных в начале кампании. Далее может происходить новый этап разработки стратегии или скорректированной реализации с учетом всех накопленных данных.
Какие критерии могут быть у рекламных кампаний
Кампании могут различаться по критериям, что значительно влияет на общую стратегию, каналы продвижения и бюджеты.
- Цели
Вывод нового продукта на рынок, поддержание динамики продаж, увеличение сбыта. - Объекты продвижения
Реклама может быть направлена на сам бренд и повышение узнаваемости/лояльности к нему или на конкретные продукты, как новые, так и давно присутствующие на рынке. - Охват аудитории
Поиск и привлечение ЦА от локального уровня до интернационального. - Аудитория
Мероприятия могут быть направлены исключительно на B2B, B2C сегменты или наоборот, на смешанную аудиторию. - Время проведения
Как правило, выделяют три разновидности: краткосрочные кампании ~30 дней, среднесрочные от ~1,5 мес. до 6 мес., и долгосрочные ~1 год. - Активность
Параметр более характерен для среднесрочных и долгосрочных кампаний, поскольку интенсивность мероприятий может быть неоднородной на протяжении кампании и включать сезонные факторы.