Лид-магнит представляет собой бесплатное, заманчивое и выгодное для потребителя спецпредложение. Чтобы воспользоваться этим предложением, пользователю необходимо оставить компании свою контактную информацию: телефонный номер, адрес электронной почты и т. д.
Лид-магнит часто путают с оффером или CTA (Call to Action). CTA — кнопка с призывом купить товар, а оффер — определенный продукт, который компания продает. Лид-магнит же не предлагает пользователю что-то купить или выполнить какое-то действие, он дает клиенту что-то важное, что позволит ему решить свою проблему. Лид-магнит — некая «приманка», которая провоцирует человека выполнить определенное действие.
Например, все онлайн-магазины используют лид-магниты в виде акций, распродаж, бонусов и прочего, а сервисы SaaS в качестве лид-магнита предлагают бесплатные тестовые периоды для своих продуктов. Видеоуроки и кейсы также можно отнести к разновидности лид-магнитов, если правильно их использовать.
Виды лид-магнитов и какие задачи они решают
Можно выделить 3 вида лид-магнитов:
- полезные;
- развлекательные;
- познавательные.
Используя грамотные лид-магниты, можно решать следующие задачи:
- выгодно выделиться на фоне конкурентов;
- эффективно конвертировать потенциальных клиентов в подписчиков;
- увеличивать денежные обороты компании и т. д.
Каким должен быть эффективный лид-магнит
Результативный «работающий» лид-магнит будет отличаться следующим:
- Решает конкретную проблему пользователя, несет пользу для потребителя.
- Отличается простым названием. Название должно четко и емко отражать суть предложения, чтобы можно было сразу понять, как его можно использовать на практике.
- Содержит конкретику. Не нужно создавать лид-магниты в стиле «всем обо всем». Они должны соответствовать тематике компании и быть «узкопрофильными».
- Уникальность. Не нужно предлагать своим потребителям то, что им предлагают ваши конкуренты.
- Просто и понятно воспринимается. Хороший вариант — чек-листы в формате PDF или большие отчеты, кейсы работают весьма эффективно. Но электронные книги и большие объемы текста для решения наших задач не подойдут.
- Несет в себе ценность. Ценность эта должна быть очевидна. Поэтому не нужно предлагать в рамках лид-магнита то, что и так можно отыскать на просторах сети.
- Быстро скачивается. Если давать лид-магнит сразу после выполнения пользователем несложных условий (буквально мгновенно), он будет работать максимально результативно.
- Показывает экспертность, профессионализм компании. Такой подход поможет превратить потенциальных клиентов в состоявшихся.