Информационный повод или инфоповод — определенное событие, которое используется в качестве маркетингового инструмента для формирования или корректировки взгляда потенциальных потребителей на какой-либо предмет. Инфоповоды создаются с целью заинтересовать целевую аудиторию и средства массовой информации.
Тонкости применения
Инфоповод, как правило, включает в себя 3 составляющих или некоторые из них:
- новые или вспомогательные данные;
- отношение аудитории;
- мнения профессионалов в отрасли.
Инфоповоды используются как для формирования имиджа и продвижения определенного продукта, так и для закрепления уже сформированного мнения общественности. Главная задача — получить выгоду в виде увеличения продаж или нематериальную. Например, анонсы громких новостей должны привлекать СМИ, что способствует популяризации объекта инфоповода, его продвижению на рынке. Объектом или предметом инфоповода может выступать определенная услуга компании или ее товар, а также сам бренд.
Важно понимать отличия инфоповодов от пресс-релизов:
- Пресс-релиз — текстовый контент, составленный в официальном стиле, который может включать какие-либо новости о бренде или ее продукции.
- Инфоповод — основная тема сообщения о продукте, которая как бы заставляет целевую аудиторию обсуждать объект пресс-релиза.
Инфоповод входит в ивент-маркетинг. С его помощью решается пиар определенного бренда или его рыночных предложений. Инфоповод может быть составлен вокруг малого или большого события, это не играет роли. Ведь его основная задача — сформировать в разных сегментах целевой аудитории интерес к продукту. С помощью хорошего инфоповода можно привлечь СМИ и собрать большую аудиторию заинтересованных потребителей.
Как создается
Инфоповоды освещаются в СМИ самостоятельно или за счет объекта обсуждения. Будет ли он способствовать маркетинговой и впоследствии финансовой выгоде, зависит от того, отличается ли он такими параметрами:
- важность;
- масштабность;
- актуальность;
- позитивность.
Как правило, чем масштабнее и важнее событие, тем больший интерес оно вызывает в СМИ и тем самым привлекает максимальное число представителей целевой аудитории.
Занимаясь разработкой и созданием инфоповода, нужно помнить про 5 важных правил:
- никакой навязчивости в контексте;
- уважительный формат подачи материала;
- деловой стиль повествования;
- осторожное упоминание чрезвычайных ситуаций, катастроф и т. д. (только при острой необходимости);
- анализ конкурентных инфоповодов и избежание их ошибок.
Разработав грамотный информационный повод и качественный контент для него, нужно использовать как можно большее число всевозможных каналов для распространения информации:
- упаковка продукта;
- рекламные листовки;
- рассылки (мессенджеры, email);
- печатные издания;
- ТВ, радио и др.